突破丨開啟"從0到1"的新征程——合泰租賃成立十周年！
發(fā)布日期：2023-06-02 瀏覽次數(shù)：122318
十年前，安徽叉車集團(tuán)對標(biāo)國際叉車行業(yè)頭部企業(yè)，以引領(lǐng)中國叉車行業(yè)客戶服務(wù)新變革，積極探索產(chǎn)融結(jié)合的新模式，率先在國內(nèi)成立第一家叉車融資租賃公司——安徽合泰融資租賃有限公司，開啟了“產(chǎn)融結(jié)合 服務(wù)實體”的新征程。
時光為尺，標(biāo)注闖關(guān)奪隘的奮斗豪情。
這十年，合泰租賃在安徽叉車集團(tuán)的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，收獲了一系列實踐成果、創(chuàng)新成果，走出了一條不平凡的創(chuàng)業(yè)路。
對標(biāo)國際叉車行業(yè)頭部企業(yè)，集團(tuán)公司將產(chǎn)融結(jié)合促發(fā)展寫入 “十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃。
“2013年5月21日，非常難忘，爭分奪秒”，集團(tuán)總經(jīng)理助理、合泰租賃董事長徐英明指出，這一天商務(wù)部網(wǎng)站發(fā)布了《關(guān)于開展第十一批內(nèi)資融資租賃試點工作的通知》，融資租賃公司籌備組歷時半年的調(diào)查研究論證，就在等待這一刻的到來，短短一周時間里，大家完成了可研報告的定稿、出資驗資、工商注冊和制度建設(shè)等一系列工作，并在第一時間向商務(wù)部提交了申請材料。
天時，地利，2013年9月11日，我國第十一批內(nèi)資融資租賃試點企業(yè)名單發(fā)布，合力叉車融資租賃板塊呼之欲出，年輕的合泰租賃發(fā)軔而出，填補(bǔ)了我國工業(yè)車輛專業(yè)融資租賃公司的空白。
合泰租賃舊址
拿到“準(zhǔn)生證”的喜悅尚未退卻，但開門營業(yè)在即，合泰租賃如何開啟融資租賃服務(wù)模式？
團(tuán)隊沒有叉車融資租賃實踐經(jīng)驗，大家心中確實有點發(fā)虛。“我們進(jìn)行很多次的推演，更多是照本宣科、紙上談兵，畢竟不是面對真實的客戶”，徐英明說道。
萬事開頭難，初創(chuàng)的合泰租賃迎來最大的挑戰(zhàn)就是市場對融資租賃的認(rèn)知問題，加上那時工程機(jī)械行業(yè)融資租賃正經(jīng)受了一場“浩劫”，風(fēng)險集聚爆發(fā)，廠商融資租賃面臨巨大的信任危機(jī)。
面對工程機(jī)械廠商租賃危機(jī)，作為工業(yè)車輛融資租賃行業(yè)的新兵，我們秉持合力人的匠心和信心，不跟風(fēng)、不盲目，不受外界形勢干擾，不過度刺激需求，不野蠻透支市場，始終堅持走自己的路，不放棄每一筆合規(guī)訂單，滿足客戶每一臺需求，用十年默默堅守，完成了市場、客戶、風(fēng)控三大突破。
從最初一年不足兩位數(shù)的客戶，到現(xiàn)在一年3000多位客戶，實現(xiàn)了客戶數(shù)量300多倍的突破。為了破解個體商戶、中小微企業(yè)融資難、融資貴的困局，不管訂單金額大小，也不管地域偏僻，合泰租賃始終認(rèn)真對待每一位客戶，奔走大江南北，服務(wù)市場一線。
期初我們也很擔(dān)心客戶的償還能力，無論金額大小，我們要求客戶提供各種附帶擔(dān)保的增信措施，但是因為手續(xù)的繁瑣，業(yè)務(wù)拓展舉步維艱，如何破除困局，公司上下進(jìn)行認(rèn)真反思，針對70%以上的自然人客戶訴求，我們借助銀行信用卡的風(fēng)險評價模型，解除一定額度范圍內(nèi)客戶擔(dān)保的風(fēng)控舉措。實現(xiàn)了無抵押、無擔(dān)保方式，降低融資門檻，引“金融活水”灌溉各類購車主體，讓更多客戶用上合力造。
截止目前，公司已服務(wù)12000+用戶，促進(jìn)叉車銷售20000余臺。
合泰租賃業(yè)務(wù)版圖
從第一年1家省級營銷公司，到覆蓋合力叉車全國25家省級營銷公司和500+營銷服務(wù)網(wǎng)點，實現(xiàn)了全國市場業(yè)務(wù)覆蓋。起初經(jīng)銷商嫌麻煩怕風(fēng)險，加上對融資租賃的認(rèn)知不夠，限制了業(yè)務(wù)拓展?？蛻艨粗厮袡?quán)，習(xí)慣于一次性購買設(shè)備的傳統(tǒng)方式，為了解決這一“痛點”，公司走訪合力全國各級省級營銷公司，就融資租賃購車方式、用戶結(jié)構(gòu)類型、融資租賃政策進(jìn)行宣講，滿足不同客戶對方案期限、還款結(jié)構(gòu)、支付方式等方面的需求。
“一次次市場走訪、一場場政策宣講，一輪輪拜訪客戶，總經(jīng)理親自掛帥，副總經(jīng)理親自主講，對于不同區(qū)域?qū)嵤┎煌v方案，我們積極主動回應(yīng)客戶和市場的訴求，真心實意幫助客戶解難題、辦實事，讓更多客戶通過融資租賃用得上合力產(chǎn)品?！毙煊⒚髡f。
業(yè)務(wù)經(jīng)理市場走訪
從2013年不足500萬到現(xiàn)在5億元的業(yè)務(wù)增長，十年光陰實現(xiàn)了業(yè)務(wù)跨越式的突破，先后攀登了3年1億元、1年1億元、1年3億元和1年5億元的臺階。同時進(jìn)一步深化產(chǎn)融結(jié)合，持續(xù)拓展服務(wù)集團(tuán)上下游，不斷豐富金融方案，實現(xiàn)了對合力體系供應(yīng)、制造、銷售、租賃等各類型業(yè)務(wù)主體的全覆蓋，產(chǎn)業(yè)金融取得突破。
叉車融資租賃投放突破10億元
憑借經(jīng)營利潤、投放額、投放增速以及繳納稅額等綜合指標(biāo)，公司先后獲得合肥市人民政府租賃業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎、合肥市經(jīng)開區(qū)優(yōu)秀服務(wù)業(yè)企業(yè)獎、安徽省融資租賃行業(yè)誠信經(jīng)營先進(jìn)企業(yè)、安徽省融資租賃十強(qiáng)企業(yè)。
十年遠(yuǎn)征，合泰租賃的成長與壯大，譜寫了中國工業(yè)車輛融資租賃“從無到有、從有到強(qiáng)”的篇章。
十年篳路藍(lán)縷，十年砥礪奮進(jìn)，合泰租賃離不開集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，離不開營銷體系的支持，更離不開廣大客戶的信任。
站在新起點，邁向新征程，合泰租賃將堅持黨建引領(lǐng)凝聚人心，深化普惠金融理念，大力拓展廠商租賃市場，以科技創(chuàng)新為引擎，進(jìn)一步鞏固國內(nèi)叉車融資租賃領(lǐng)域“領(lǐng)頭羊”的地位優(yōu)勢，在“世界五強(qiáng) 百年合力”征程中貢獻(xiàn)融資租賃新力量！
